国产体育用品营销策划书 一、市场背景分析 随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，体育运动已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。同时，体育用品市场也随之迅速发展。根据市场研究机构的数据显示，2019年我国体育用品市场规模已经达到了1.2万亿元，预计到2023年将达到1.7万亿元。然而，国内体育用品市场的竞争也越来越激烈，国外品牌占据了市场的大部分份额，国产品牌面临着巨大的挑战。因此，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了国产体育用品品牌需要思考的问题。 二、品牌定位 1.品牌名称：力行 2.品牌口号：行动，改变生活 3.品牌定位：力行品牌致力于为广大体育爱好者提供高品质的体育用品，让更多的人享受运动的乐趣，以行动改变生活。力行品牌的目标消费群体是年轻人和中年人，他们注重健康、追求时尚、注重品质。 三、市场营销策略 1.产品策略 力行品牌将致力于推出一系列高品质的体育用品，包括运动鞋、运动服装、运动器材等。力行品牌将注重产品的质量和性能，以满足消费者对高品质体育用品的需求。 2.价格策略 力行品牌将采取中高价位的定价策略，以体现产品的高品质和高性能。同时，力行品牌将采取一定的促销策略，如打折、满减等，以吸引更多的消费者。 3.渠道策略 力行品牌将采用多种渠道销售，包括线上和线下渠道。线上渠道将主要包括自营电商平台和第三方电商平台，线下渠道将主要包括专卖店、体育用品超市、百货商场等。 4.推广策略 力行品牌将采用多种推广策略，包括广告、促销、公关等。广告将主要采用电视广告、户外广告、网络广告等，以提高品牌知名度和美誉度。促销将主要采用打折、满减等方式，以吸引消费者。公关将主要采用赞助体育赛事和运动员等方式，以提高品牌的形象和美誉度。 四、市场营销实施计划 1.产品推广 力行品牌将在2019年推出一系列高品质的体育用品，包括运动鞋、运动服装、运动器材等。力行品牌将在产品质量和性能上下足功夫，以满足消费者对高品质体育用品的需求。 2.价格推广 力行品牌将采取中高价位的定价策略，以体现产品的高品质和高性能。同时，力行品牌将采取一定的促销策略，如打折、满减等，以吸引更多的消费者。 3.渠道推广 力行品牌将采用多种渠道销售，包括线上和线下渠道。线上渠道将主要包括自营电商平台和第三方电商平台，线下渠道将主要包括专卖店、体育用品超市、百货商场等。 4.推广策略 力行品牌将采用多种推广策略，包括广告、促销、公关等。广告将主要采用电视广告、户外广告、网络广告等，以提高品牌知名度和美誉度。促销将主要采用打折、满减等方式，以吸引消费者。公关将主要采用赞助体育赛事和运动员等方式，以提高品牌的形象和美誉度。 五、市场营销预算 1.产品推广费用：1000万元 2.价格推广费用：500万元 3.渠道推广费用：1500万元 4.推广策略费用：2000万元 总预算：5000万元 六、市场营销效果评估 力行品牌将在推出一年后进行市场营销效果评估。主要评估指标包括品牌知名度、市场占有率、销售额等。根据评估结果，力行品牌将进行相应的调整和优化，以提高市场竞争力。 七、市场营销风险分析 1.市场竞争风险：国内外体育用品品牌竞争激烈，力行品牌需要不断提高产品质量和性能，以满足消费者需求。 2.产品质量风险：力行品牌需要加强产品质量控制，避免出现产品质量问题，影响品牌形象和美誉度。 3.营销策略风险：力行品牌需要不断优化营销策略，以适应市场变化和消费者需求。同时，力行品牌需要避免过度依赖某种营销策略，以避免风险。 八、结论 力行品牌是一家致力于为广大体育爱好者提供高品质的体育用品的品牌。力行品牌将采取多种营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等，以提高品牌知名度和美誉度，赢得消费者的信赖和支持。同时，力行品牌将加强产品质量控制，避免出现产品质量问题，提高品牌形象和美誉度。